21世纪经济报道王峰报道智慧教育在科大讯飞(SZ:002230)业务版图中的重要性三明成人自考大专机构，正在进一步凸显。

科大讯飞近日发布2021年年报显示三明成人自考大专机构，2021年营收超183亿元三明成人自考大专机构，同比增长40.61%。

其中，智慧教育业务不仅营收占比最高，超60亿元的规模占总营收32.82%，而且比重还在扩大，同比提高1.96个百分点。

“双减”之后，提供科技类教育服务和产品，而不是直接进行教学培训的科大讯飞，被认为迎来政策红利。预计到“十四五”末期，智慧教育业务营收达300亿元。

科大讯飞的智慧教育产品主要有面向政府部门的因材施教解决方案，面向学校的精准教学、英语听说，面向个人用户的学习机、个性化学习手册等。

可以发现，这些产品正是“双减”后教育公司的主要转型方向，未来智慧教育赛道的竞争将更趋激烈，科大讯飞注定无法独占市场，但科大讯飞却在G、B、C三个渠道建立三明成人自考大专机构了融合型优势，不只连获G端业务大单，还通过G端B端优势带动C端产品销量，遥遥领先于那些从To C转向To G和To B的教育公司。

作为一家科技公司，科大讯飞整体的业务布局是“AI+”产品矩阵，具体场景包括教育、智慧城市、医疗、汽车、金融、消费电子产品等。

（科大讯飞2021年分业务营收情况 来源：年报）

科大讯飞智慧教育业务的近两年增速较快，2020年和2021年同比增速分别超过70%、49%。

但年报没有披露细分智慧教育业务的营收数据。这可能与智慧教育的产品特点有关，AI底层技术是一个“数字底座”，不同的产品类似于插件，用户自由选择组装。

在科大讯飞智慧教育业务中，因材施教系统单价最高。这是一种区域智慧教育服务，涵盖地方教育治理，学校内部课堂教学、考试、校园环境等不同场景，地方政府可以整体采购，学校也可以单独采购某项服务。

2021年，安徽省芜湖市两个县区分别采购三明成人自考大专机构了1.5-2亿元不等的因材施教系统，今年1月份又采购了4.89亿元。据介绍，今年一季度，科大讯飞因材施教系统在福建省三明市沙县区落地5500万元，在四川省绵阳市涪城区落地1.2亿元。

2021年，因材施教新增落地区域近20个，营收增长48%。安徽省蚌埠市是一个标杆用户，科大讯飞4月22日投资者交流活动中披露，“以市为单位集中统筹建设，老师学生都配有终端，准备了近16个亿的资金投入。”

蚌埠市对教育信息化布局眼光很高，其入选了三个教育部开展的智慧教育改革示范区项目，国内仅有两个地方同时入选，另一个是北京市海淀区。

这类改革创新做法的示范效应明显。在2月11日投资者交流活动上，科大讯飞透露，安徽省内人口规模与蚌埠市相近的芜湖市也“可以达到十几亿元”。

在3月13日投资者交流活动上，科大讯飞透露，2022年因材施教收入增速会更高。

科大讯飞另一项寄予厚望的产品是智能学习机。据介绍，到“十四五”末期，学习机和因材施教的预期收入规模分别都是100亿元。

科大讯飞学习机的核心技术仍是AI：基于OCR技术识别学生的试题，基于机器阅读理解技术分析学情数据，通过识别学生学习最近发展区构建知识图谱，推荐个性化学习方案。

年报没有披露学习机的营收数字，仅介绍销量同比增长150%。2022年的增长目标是超过200%。

但在公开场合，科大讯飞宣称2025年国内学习机市场规模将达到254亿元。如果科大讯飞学习机届时实现100亿元营收，这意味着其占据了全部市场近40%的份额，在个人电子消费品市场，这是个极为大胆的预测。

由于学习机等教育硬件产品增长较快，营收占比提升，一定程度上降低了科大讯飞教育业务的毛利率。不过随着销量扩大，单产品的固定投入成本摊销会逐步降低。

此外，芯片等器件短缺，从买方市场变成卖方市场，给学习机增长带来不利影响。为了保障学习机等产品持续供应，2021年科大讯飞持续执行保供备货政策，芯片采购基本为预付或现款现货的支付方式，2021年因芯片等上游保供备货支付的货款约10.18亿元，虽然增加5 亿元，但也为2022年提供了保障。

科大讯飞的大多数教育产品，都将迎来转型后的教育公司的激烈竞争。

比如体现核心技术能力的因材施教系统，已经出现了强有力的竞争者。一起教育科技(NASDAQ:YQ)近日在财报中披露，预计在2022年一季度的确认收入将达到2-2.1亿元，全部来自转型后的教育SaaS服务。

仅仅在2021年10月一则公告中，一起教育科技中标的上海市闵行区智能作业项目，中标价就高达2698万余元。

2021年12月，苏州市政府与网易有道签署战略合作协议，苏州市委书记曹路宝会见网易董事局主席兼首席执行官丁磊一行，并共同见证签约。网易有道在“双减”后也在探索教育信息化业务，目前披露的产品是一款智能学习终端。

网易有道内部人士告诉21世纪经济报道记者，“和苏州市的合作将是金额很大的区域智慧教育项目。”

这些项目的底层技术类似，都是通过AI技术，对学生试卷、作业进行数据分析，并推送相应学习资源。好未来、作业帮等教育公司储备了海量题库，具有内容优势。比如，凤凰传媒旗下、好未来参与投资的学科网近日传出谋求独立上市，其提供的就是中小学教学资源服务。

市场上的竞争者目前只在个别地区落地，科大讯飞已落地几十个项目，具有较大的先发优势。

学习机更将成为“兵家必争之地”。有业内人士告诉21世纪经济报道，新东方、好未来等巨头都在筹备智能学习机产品。

学习机品类迅速细分化，主打场景包括网课、自学、启蒙等。科大讯飞学习机瞄准的是高端市场，主打课后自学场景，在毛利率、使用时长等方面占有优势。

英语听说考试几乎是科大讯飞独占的市场。科大讯飞总裁吴晓如在2021年业绩说明会上说，全国现在有14个省份高考中使用讯飞的技术进行考试组织和评阅，“在这上面我们有绝对的市场占有率，就是100%的市场占有率”。此外，还累计覆盖了87个地市中考。

到“十四五”末期，英语听说及语言学习业务预计收入约50亿元。

除了产品和技术，科大讯飞智慧教育业务增长迅速的秘诀之一，在于其渠道优势。

“在2020年底，我们提出了‘根据地’的建设。不管经济周期好不好，我们有一些业务能够更好地穿越经济周期，要受不确定性因素影响尽量地少。”吴晓如在业绩说明会上说。

GBC融合就是科大讯飞根据地的一种模式。比如英语听说考试是一个 G端产品，技术得到认可后，就在B端推出英语听说课堂产品，在C端推出软件产品E听说和硬件产品英语通。

在教育信息化领域，G端和B端产品本就是融合的，科大讯飞的独特优势在于，成功利用B端渠道销售C端产品。

以个性化学习手册为例，这在2021年年报中被归为C端产品，即由家长付费。但实际上，科大讯飞首先与学校合作建设大数据精准教学服务中心，向学校提供学情分析服务，分析的结果就落地为个性化手册，这是一本定期向学生发放的练习册，根据学生以往错题个性化推送类似题目。

在经费充足的学校，是由学校为学生订阅手册，但在很多学校，则需要学生自费订阅，每科每学期数百元。

利用B端渠道优势，个性化学习手册获得了大量用户。2021年年报显示，个性化学习手册运营学校数增长50%，用户规模同比增长40%，续购率从75%提升到90%。据介绍，2021 年，订阅手册的高中学校中，“百万校”增长78%。

个性化学习手册的本质其实是教辅资料，这是“双减”之后教育公司转型的另一个“主战场”。学而思、新东方近日都推出了智能教辅产品，将以往积累的题库编印成册，再配上视频讲解二维码。

一家准备将内部教辅产品化的教育公司人士告诉21世纪经济报道，这类教辅的毛利率极高，有的可达70%以上，“对于教育公司来说，成本其实就是纸张”。

不过，学而思、新东方缺少B端渠道，目前只能通过短视频平台、电商等渠道销售。一些销售商每天早上就开始直播带货，但直播间往往只有一两百人观看。相比于科大讯飞搭配B端教育信息化服务销售，销量恐不在一个量级。

但科大讯飞的“GBC融合”销售模式也存在争议，网上有很多学生不情愿购买个性化学习手册的“吐槽”。

2021年11月25日，有网友在人民网领导留言板上发帖称，“鹿邑县某高中高一学生被强制要求购买500块钱一学期的个性化学习手册，其实就是每次考试的错题和答案。学校发的宣传单上明确写着家长学生自愿购买，但是学校老师却要求学生必须都要买”。

去年12月6日，署名教体局的回复称，科大讯飞公司在鹿邑县高级中学建有“大数据精准教学服务中心”其中一个服务项目是个性化学习手册，该项目完全符合国家13部委2020年7月14日联合下发的发改高技(2020)1157号文件的要求。完全是自主自愿由学生家长向科大讯飞购买个性化学习手册。个别班主任对“大数据精准教学项目”政策给家长解读不够，致使个别家长误解。

学习机同样可以GBC融合销售。科大讯飞在年报业绩会上介绍，在部分地方，我们正在尝试把学习机部署到学校，孩子们在课后三点半学习时自愿使用。

一家已经推出智能学习机的教育SaaS公司创始人告诉21世纪经济报道，他的公司甚至不在电商、门店等C端渠道销售学习机，而是全部向校内提供。

与教辅资料不同，很多地方已经出台政策，课后服务可以向家长收费。科大讯飞在业绩会上介绍，“家长付费一个学期大概是600元，每个孩子为课内相关的或者课外的内容付费，在学校的统一管理下，学习机可以以课后服务的方式落地。”

在3月1日教育部新闻发布会上，教育部基础教育司司长吕玉刚说，在实施教育信息化过程中我们也特别提醒各地，坚决禁止强制要求家长和学生购买终端设备和数字服务，防止增加群众的经济负担。

在同一天举行的科大讯飞投资者交流活动中，就有投资者询问这是否对科大讯飞的教育业务产生影响。

科大讯飞方面回复称，讯飞学习机等终端产品作为家长自主购买的C端产品，在校外由家长自愿购买，基于良好的应用成效，深受家长和学生喜爱。相关政策将为科大讯飞教育业务场景释放更多增量。

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